Лекция 5. Внушение: как устроена формулировка

Первое, что делает человек, решивший заняться самовнушением, — командует себе. «Я спокоен», «мне не больно». И ничего не происходит, а часто становится хуже. Разбираем, как устроена формулировка, которая работает.

1. Почему приказ не работает

Первое, что делает человек, решивший заняться самовнушением: командует себе. «Я спокоен». «Мне не больно». «Я усну через минуту».

И ничего не происходит — а часто становится хуже.

Причина простая. Приказ немедленно проверяется: сказали «мне не больно» — и голова тут же сверилась с ощущением, обнаружила боль и сделала вывод, что не работает. Сказали «я спокоен» — и внутренний голос ответил, что нет, не спокоен.

2. Пять правил

Настоящее время. «Рука тяжелеет», а не «рука станет тяжёлой». Будущее время отодвигает: то, что произойдёт потом, сейчас не происходит, и голова это отмечает.

Утверждение, а не отрицание. Чтобы понять фразу «не думай о боли», приходится сначала подумать о боли. Отрицание в такой работе почти всегда усиливает то, что отрицает. Говорите о том, что есть: куда идёт внимание, что происходит с дыханием.

Процесс, а не результат. «Становится», «понемногу», «с каждым выдохом чуть больше». Результат легко опровергнуть, процесс — нет. Это, кстати, то же самое, что делает язык неопределённости из курса «НЛП»: утверждение, с которым не с чем спорить.

Через тело. «Плечи опускаются», «дыхание ровнее», «руки тяжелеют» — это можно заметить и проверить. «Мне спокойно» — оценка, и она вызывает возражение. Телесные описания надёжнее, потому что они ближе к наблюдению.

Правдоподобно для вас. Самое важное. Формулировка, в которую вы сами не верите, не действует, как бы красиво она ни звучала. «Я совершенно расслаблен» посреди тревожного дня — неправда, и вы это знаете. «Мне сейчас тревожно, и плечи понемногу опускаются» — правда, и с этого можно начать.

3. Пары для сравнения

Обратите внимание на последнюю строку: «страх есть, и я делаю». Это общий приём, годный далеко за пределами самогипноза.

Попытка убрать страх перед делом обычно кончается тем, что человек занимается страхом вместо дела. Формулировка, которая признаёт страх и не делает его препятствием, работает лучше — и она, в отличие от «я не боюсь», не является ложью.

4. Как собрать свою формулировку

Три шага, десять минут, и делается это заранее, а не в момент, когда понадобилось.

Шаг первый: назовите задачу наблюдаемо. Не «успокоиться», а «уснуть быстрее», «спокойнее сидеть в кресле у стоматолога», «не сжиматься в плечах на совещании».

Шаг второй: опишите, как выглядит нужное состояние в теле. Что с дыханием, с плечами, с челюстью, с руками. Три-четыре подробности, своими словами.

Шаг третий: соберите три-четыре фразы в настоящем времени, про процесс, без «не». Прочтите вслух. Если хоть одна вызывает внутреннее «ну да, конечно» — переписывайте: значит, неправдоподобно.

Готовый текст выучите. Не наизусть слово в слово — достаточно порядка, — но так, чтобы не приходилось сочинять по ходу. В шестой лекции станет понятно, почему это важно: сочинение занимает то самое внимание, которое должно уйти в состояние.

5. Частые ошибки

Слишком много. Десять фраз про десять разных вещей. Работает три-четыре про одно.

Слишком быстро. Текст проговаривается медленнее обычной речи, с паузами. Скорость сама по себе мешает состоянию.

Слишком сильно. «Абсолютно», «полностью», «совершенно» — слова, на которых спотыкается доверие. Убавьте до «понемногу» и «чуть больше».

Про других. Внушение работает про вас: ваши ощущения, ваши действия. Формулировки вида «начальник будет спокоен» — не про эту область, а про магическое мышление.

6. Что тут от НЛП и что нет

Правила формулировки сильно похожи на то, что в курсе «НЛП» разбиралось как язык неопределённости, и это не совпадение: и то и другое выросло из работы Милтона Эриксона.

Разница в адресате. Там это применялось к другому человеку, и потому требовало разговора об этике. Здесь адресат — вы сами, и вопрос честности превращается в вопрос практический: соврать себе не выйдет, вы знаете правду. Поэтому правдоподобие в самовнушении не мораль, а условие работы.

7. Что сделать сразу

Соберите одну формулировку — под ту задачу, которая у вас в левой колонке из прошлой лекции.

Три-четыре фразы, настоящее время, без «не», про тело, про процесс. Напишите на бумаге, а не в голове.

Прочтите вслух медленно и отметьте, на какой фразе появилось внутреннее возражение. Такая фраза почти всегда одна, и она же — самая важная: перепишите её слабее, добавьте «понемногу», признайте то, что есть на самом деле.

И положите листок туда, где он будет под рукой в нужный момент. Мы дойдём до наведения в следующей лекции, но текст должен быть готов раньше.

Опорный сигнал лекции

Это не пересказ и не краткое содержание. Это крючки: по каждому из них лекция должна разворачиваться целиком.

❓ Частые вопросы

Почему «я спокоен» не работает?

Потому что приказ немедленно проверяется: голова сверяется с действительностью, обнаруживает, что вы не спокойны, и делает вывод, что ничего не выходит. Внушение — это описание, а не команда: «плечи опускаются, дыхание ровнее» ведёт внимание за собой, а не спорит с фактом.

Какие правила у хорошей формулировки?

Пять. Настоящее время, а не будущее. Утверждение, а не отрицание — чтобы понять «не думай о боли», надо сначала подумать о боли. Процесс, а не результат: «становится», «понемногу». Через тело, а не через оценку. И правдоподобие: во что вы сами не верите, то не действует.

Как быть со страхом перед чем-то?

Не убирать его формулировкой, а признать. «Я больше не боюсь» — ложь, и вы это знаете; «страх есть, и я делаю» — правда, с которой можно работать. Попытка убрать страх перед делом обычно кончается тем, что человек занимается страхом вместо дела.

Как собрать свой текст?

За три шага. Назвать задачу наблюдаемо — не «успокоиться», а «уснуть быстрее». Описать, как нужное состояние выглядит в теле: дыхание, плечи, челюсть, руки. И собрать три-четыре фразы в настоящем времени, про процесс, без частицы «не». Прочесть вслух и переписать те, что вызывают внутреннее возражение.

Какие ошибки встречаются чаще всего?

Слишком много — десять фраз про десять вещей вместо трёх про одну. Слишком быстро — текст читается медленнее обычной речи, с паузами. Слишком сильно — «абсолютно», «полностью», «совершенно» подрывают доверие. И формулировки про других людей: внушение работает про ваши ощущения и действия.

Чем это отличается от языка неопределённости в НЛП?

Правила похожи, и это не совпадение: и то и другое выросло из работы Милтона Эриксона. Разница в адресате. Там это применялось к другому человеку и требовало разговора об этике. Здесь адресат вы сами, и честность превращается в условие работы: соврать себе не выйдет, вы знаете правду.

Итоги лекции

1. Приказ себе проверяется мгновенно и опровергается действительностью.
2. Внушение — подробное описание изменения, а не команда.
3. Настоящее время: «тяжелеет», а не «станет тяжёлой».
4. Отрицание усиливает то, что отрицает: говорить надо о том, что есть.
5. Процесс не опровергается, результат опровергается легко.
6. Телесные описания надёжнее оценок, потому что ближе к наблюдению.
7. Формулировка, в которую вы сами не верите, не действует.
8. «Страх есть, и я делаю» работает лучше, чем «я не боюсь», и не является ложью.
9. Текст собирается заранее и заучивается: сочинение по ходу занимает нужное внимание.
10. Частые ошибки: слишком много, слишком быстро, слишком сильно и про других людей.

Вопросы для самопроверки

1. Почему приказ себе не работает?
2. Назовите пять правил формулировки и по примеру к каждому.
3. Перепишите фразу «я совершенно спокоен» по всем пяти правилам.
4. Почему «страх есть, и я делаю» лучше, чем «я не боюсь»?
5. Соберите свой текст из трёх-четырёх фраз. На какой появилось внутреннее возражение?

Литература

• Бэндлер Р., Гриндер Дж. Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона (1975) — разбор того, как устроены такие формулировки.
• Хейли Дж. Необычайная психотерапия (1973) — работа Эриксона из первых рук.
• Kirsch I. Response expectancy as a determinant of experience and behavior (1985) — о том, почему правдоподобие для самого человека является условием эффекта.
• Wegner D. M. Ironic processes of mental control (1994) — почему «не думать о чём-то» приводит к обратному.