В прошлый раз было действие с листом бумаги: столбцы по местам, четыре строки остатков, внизу одно предложение. Прежде чем идти дальше, вспомните, что вышло.
Лист существует? И что написано внизу: одна линия, две или «пока не вижу»?
Сверка. Три картины. Первая: лист есть, внизу одна линия, и она вас не впечатлила. Это нормальный результат, впечатлять она и не должна. Вторая: линий две, и они не похожи; сегодняшняя лекция ровно про то, как выбирать между ними. Третья: листа нет, потому что «сяду на выходных». Тогда слушайте сегодняшнее как теорию и садитесь: без листа третья и пятая лекции будут про кого-то другого, не про вас.
1. Почему «нравится ли мне» не работает как способ выбора. 2. Три вопроса к кандидату: лестница, возврат, остаток. 3. Доза: сто часов одному кандидату и два вопроса после. 4. Действие недели: первые три часа дозы.
1. Почему «нравится ли мне» не работает
Ставка этой лекции: к её концу у вас будет способ выбрать, где копать, который не зависит от настроения в день выбора. Потому что то, чем пользуются обычно, зависит от него целиком.
Обычно выбирают так: пробуют, смотрят, «зашло или нет», и по этому решают. Артём, двадцать семь, бариста. Ему нравятся кофе, психология, машины и виниловые пластинки, и он уже три года выбирает между ними по принципу «к чему сегодня тянет». Тянет по очереди. В понедельник он читает про психологию, в четверг разбирает карбюратор, в субботу торгует пластинками на барахолке. Все четыре нравятся, и именно поэтому выбрать нельзя: «нравится» не различает кандидатов, оно у всех четырёх одинаковое.
Здесь надо сказать вещь, которую в популярных книгах говорят редко, потому что она непопулярна. Интерес к делу в первые десятки часов почти не связан с тем, станет ли оно вашим. Первые часы в любом деле либо приятны, потому что всё новое, либо неприятны, потому что ничего не получается, и ни то ни другое не предсказывает, что будет на пятисотом часу. Интерес, который держится, приходит после умения, а не до него. Об этом писал Ньюпорт, и это совпадает с тем, что я видел двадцать лет: люди, у которых «дело всей жизни», в первые месяцы этого дела часто хотели бросить. Они не выбирали по интересу. Они дошли до места, где интерес появился.
Значит, в разведке нужны вопросы, ответ на которые не меняется от того, выспались вы или нет. Их три.
2. Три вопроса к кандидату
Первый вопрос: есть ли лестница. Посмотрите на людей, которые занимаются этим двадцать лет. Они заметно лучше тех, кто занимается два года? В столярном деле да: мастер с двадцатилетним стажем делает то, чего пятилетний не сделает. В курьерской доставке нет: двадцатилетний курьер ничем не отличается от годовалого. Дело без лестницы не накапливается по определению, сколько бы часов вы в него ни вложили. Это не значит, что таких занятий надо стыдиться. Это значит, что колодец в них выкопать нельзя, там везде метр до дна.
Второй вопрос: есть ли возврат. Приходят ли за этим одни и те же люди снова? Свадебный фотограф снимает каждую пару один раз, и это не возврат, хотя они его рекомендуют; семейный фотограф снимает одну семью двенадцать лет, и это возврат. Возврат важен не сам по себе, а потому, что без него не накапливаются люди, а без людей, вспомните первую лекцию, дело превращается в увлечение.
Третий вопрос: есть ли остаток. Остаётся ли после сделанного что-то, что работает без вас? Проведённое совещание не остаётся. Написанная инструкция остаётся. Обученный человек остаётся. Отремонтированный мотор остаётся и ездит. Остаток это то, что позволяет делу расти, пока вы спите.
Покажу, как я это разбираю на четырёх кандидатах Артёма, вслух. Кофе. Лестница есть: бариста с десятилетним стажем отличим от новичка по первому глотку. Возврат есть: в кофе люди ходят к человеку, а не к точке. Остаток слабый: чашка выпита, и её нет; остаток появится, только если он начнёт учить или писать. Два с половиной «да». Психология. Лестница есть, возврат есть, остаток есть, но между Артёмом и первым «да» стоят шесть лет образования, и это не минус, а цена, которую надо назвать вслух. Машины. Лестница есть, возврат есть, остаток есть. Три «да». Пластинки. Лестница спорная: знаток отличим от новичка, но в перепродаже это не оплачивается; возврат есть, остаток нет: продал и нет. Полтора.
Обратите внимание, что я ни разу не спросил Артёма, что ему больше нравится. И что два кандидата из четырёх вышли вперёд не потому, что интереснее, а потому, что в них можно копать. Дальше между ними будет выбирать не вкус, а доза.
Два кандидата, один и тот же человек: вести блог о путешествиях или водить пешие экскурсии по своему городу. Задайте каждому три вопроса: лестница, возврат, остаток. Сосчитайте «да».
Сверимся. Экскурсии: лестница есть, возврат есть, приводят друзей, остаток слабый, если только не написать маршрут, который водят другие. Два с половиной. Блог: лестница есть, но она про писательство, а не про путешествия; возврат есть, если появились постоянные читатели; остаток есть, тексты остаются. Тоже около двух с половиной. Частая ошибка в этом задании: посчитать блогу три «да» потому, что «тексты остаются навсегда». Остаются, но вопрос про остаток звучит иначе: работает ли он без вас, то есть приносит ли что-то, пока вы не пишете. Большинство блогов не приносит. Оба кандидата годятся, и это значит, что решать будет не разведка, а следующий шаг.
3. Доза: сто часов
Второе понятие лекции, и оно спорит с самым распространённым советом на свете: «попробуй и посмотри». Пробуют обычно два вечера. Два вечера ничего не показывают, кроме того, что новое дело сначала не получается. Женя из первой лекции, с его шестью ямами, пробовал каждое от трёх до восьми месяцев, и вы можете подумать, что уж это-то достаточная проба. Нет. Посчитаем: восемь месяцев «курсов по SMM» по два часа в неделю это шестьдесят четыре часа. Он ни разу не дошёл до ста.
Почему именно сто. Не потому, что это священное число. Потому что по моим наблюдениям где-то там проходит граница, за которой дело перестаёт быть новым и начинает быть трудным по-настоящему: первый десяток часов вы учите слова, второй начинаете что-то делать, к пятидесятому у вас получается что-то простое, а между пятьюдесятью и ста впервые видно, что не получается сложное. Это первое место, где интерес либо появляется, либо нет, и раньше судить не о чем. Сто часов при десяти в неделю это два с половиной месяца. При трёх часах в неделю восемь. Если вы не готовы дать кандидату сто часов, это тоже ответ, и он честнее, чем «попробовал, не зашло».
Правило дозы простое: до ста часов о кандидате ничего не известно, поэтому до ста часов его не бросают и не выбирают. Внутри ста часов можно только копать и считать. После ста задаются два вопроса. Первый: стало ли получаться то, что не получалось на десятом часу? Второй: захотелось ли сто первого? Если оба «да», это колодец, и дальше четвёртая лекция про то, что будет на третьем году. Если оба «нет», кандидат честно отработан, и ваши сто часов не потеряны, они остаток: вы теперь точно знаете. Если «получается, но не хочется», это про плато, и туда тоже четвёртая лекция. Если «хочется, но не получается», дайте ещё пятьдесят: вы, скорее всего, учитесь медленнее, чем ждали, и это не про способности.
И одно ограничение, чтобы дозу не превратили в оправдание. Сто часов одному кандидату, не четырём по очереди. Артём с четырьмя кандидатами и десятью часами в неделю не может дать дозу всем: это год. Разведка для того и нужна, чтобы из четырёх оставить одного или двух до дозы. У него после трёх вопросов остались машины и кофе. Дозу получит один. Какой, в его случае решает не вкус, а линия из второй лекции: то, что уже накопилось. У Артёма три года в кофе, и «объясняю людям, что они пьют» уже тянется. Вода ближе там, где уже копали.
Возьмите одного кандидата с вашего листа. Три числа: сколько часов вы в него уже вложили за всю жизнь, прикидочно; сколько часов в неделю можете дать сейчас; через сколько недель наберётся сто.
Сверимся. Если первое число уже больше ста, кандидат не кандидат, а линия, и вопрос не «пробовать ли», а «почему я не считаю это своим». Если первое число около нуля и третье больше тридцати недель, доза для вас сейчас недоступна, и это честная информация: либо часов надо больше, либо кандидат ждёт лучших времён, и это не поражение. Частая ошибка: назвать «часами» время, когда вы читали и смотрели про дело, а не делали его. Часы дозы это часы, когда вы делали и у вас не получалось.
4. Действие недели
Триггер: вечер, когда вы обычно открываете что-то посмотреть. Действие: взять одного кандидата, того, на кого показала линия, и провести первый час дозы: не читать про него, а сделать в нём что-то, что не получается. Один час. Записать после него одну строчку: «час первый, делал то-то, не получилось то-то». Критерий успеха: три часа за неделю с тремя строчками. Три строчки с «не получилось» это нормальный старт дозы, а не сигнал бросать. Если для кандидата надо сузить поле, потому что линия показывает «с людьми» или «с вещами», но не говорит, с какими, на странице курса лежит тест на профориентацию: он не выбирает за вас, но отсекает лишнее за три минуты.
Итоги лекции
Первое: интерес в первые десятки часов одинаков у всех кандидатов и ничего не предсказывает, он приходит после умения, а не до. Второе: кандидата проверяют тремя вопросами, ответы на которые не зависят от настроения: есть ли лестница, есть ли возврат, есть ли остаток. Третье: до ста часов о кандидате ничего не известно, поэтому его не бросают и не выбирают, а из двух годных дозу получает тот, где уже накопилось больше.
Вопросы для самопроверки
Почему «зашло или нет» после двух вечеров не годится как способ выбора, и что именно предсказывает интерес на первом десятке часов? Назовите три вопроса разведки и приведите дело, где есть возврат, но нет остатка. Что такое доза, почему она измеряется часами делания, а не чтения, и какие два вопроса задаются после ста часов? Почему из машин и кофе у Артёма дозу получил кофе, хотя у машин три «да»?
Литература
Кэл Ньюпорт, «Хватит мечтать, займись делом!» (2012): гипотеза страсти против гипотезы мастерства, интерес как следствие умения. Дэвид Эпстайн, «Универсалы» (2019): период проб перед специализацией законен и полезен, но у него есть конец, и он не бесконечен. Андерс Эрикссон и Роберт Пул, «Максимум» (2016): чем часы осознанной практики отличаются от часов присутствия. Эрминия Ибарра, «Обретая Я» (2003): пробы как способ узнать, а не как способ развлечься.
❓ Частые вопросы
Как выбрать между несколькими интересами, если нравится всё?
Не по тому, что нравится: в первые десятки часов интерес у всех кандидатов одинаковый и ничего не предсказывает. Задайте каждому три вопроса. Есть ли лестница: заметно ли лучше люди, которые занимаются этим двадцать лет, чем те, кто два года. Есть ли возврат: приходят ли за этим одни и те же люди снова. Есть ли остаток: остаётся ли после сделанного что-то, что работает без вас. Три «да» значит, что в этом деле можно копать. Из оставшихся кандидатов выбирайте того, где уже накопилось больше всего часов.
Сколько нужно пробовать новое дело, чтобы понять, моё ли оно?
Сто часов практики одному кандидату, не чтения о нём, а часов, когда вы делали и не получалось. Раньше судить не о чем: первые десятки часов либо приятны, потому что всё ново, либо неприятны, потому что ничего не выходит. После ста часов два вопроса: стало ли получаться то, что не получалось на десятом, и захотелось ли сто первого. Два «да» значит колодец, два «нет» значит, что кандидат честно отработан и это тоже результат.
Почему я бросаю всё, что начинаю?
Чаще всего потому, что доза каждый раз недобирается. Восемь месяцев курсов по два часа в неделю это шестьдесят четыре часа: дело за это время только успевает стать трудным, и «не моё» звучит ровно там, где началась глина. Правило простое: до ста часов кандидата не бросают и не выбирают, внутри ста часов можно только копать и считать. И сто часов одному, а не четырём по очереди.
Это третья лекция курса «Дело жизни». Мы поставили каркас разведки: три вопроса вместо «нравится ли» и доза вместо «попробую». В следующей лекции самое опасное место в любом деле: третий год, плато, на котором бросают, и как отличить плато от чужого колодца.