Приложения A–E
Колода «Скрытая декларация» — 9 уровней
Колода-тренажёр к Главе 3: девять уровней деклараций (состояние → обещание → паттерн → цель → компетенция → идентичность → ценность → смысл → миссия), по ~10 карточек на уровень, с инструкцией и приёмами «как вытащить».
Полная колода (90 карточек) с примерами и приёмами:
- «Что произносишь — тем и становишься» — теория + колода 9 уровней с карточками
- «Скрытая декларация: 9 диалогов-практик» — прохождение каждого уровня на себе
Этическая рамка применения — в разделе «Ловушки» Главы 3: уровень декларации не выше уровня отношений; не вытаскивать в стрессе, против интересов или без возможности отказа.
Недельный аудит депутата — 30-минутный протокол
Раз в неделю, 30 минут, наедине с блокнотом. Десять вопросов по ключевым навыкам книги. Цель — не самооценка, а навигация: где на этой неделе просел, что поправить на следующей.
Речь и влияние (Части I–II)
1. Был ли я первым, кто срывался на эмоции в острых разговорах? (Гл. 1, 5)
2. На скольких приёмах собеседник произнёс вслух конкретное «я сделаю»? (Гл. 3)
3. Где я отвечал внутри чужой рамки вместо своей? (Гл. 9)
Решения и стратегия (Части II–III)
4. Принимал ли я обратимые решения медленно, а необратимые — поспешно? (Гл. 8)
5. Бил ли я по симптому там, где проблема системная? (Гл. 10)
6. Сколько времени ушло в «важное-несрочное», сколько в текучку? (Гл. 15)
Себя и команда (Части IV–V)
7. Был ли за неделю день, который меня по-настоящему встряхнул/испугал? (Гл. 20)
8. Донёс ли я рабочий фон до семьи? (Гл. 22, 25)
9. Кому из команды я налил «вина + раздражение»? (Гл. 22, 27)
Камертон (Часть VI)
10. Где за неделю я сдвинулся от своих записанных принципов? Тест: если бы все узнали, что я делал и зачем, — пожали бы руку или ударили? (Гл. 31, 34)
По каждому «провалу» — не самобичевание, а одно конкретное действие на следующую неделю.
Шаблон «Карта стейкхолдеров»
Рабочий шаблон к Главе 14. Заполняется именами, не должностями.
Матрица власть × интерес (для каждой темы)
| Высокий интерес | Низкий интерес | |
|---|---|---|
| Высокое влияние | Управлять плотно (имена: ___) | Держать удовлетворёнными (имена: ___) |
| Низкое влияние | Информировать (имена: ___) | Мониторить (имена: ___) |
Шесть категорий (имена по каждой)
1. Формальные ответственные: ___
2. Реальные исполнители (кто готовит решения): ___
3. Локальные авторитеты: ___
4. Бизнес-сообщество: ___
5. Оппонентская сеть: ___
6. Медиа (конкретные журналисты/блогеры): ___
Цель — 20–50 конкретных имён реального влияния. Обновлять раз в квартал. Этическая граница (Гл. 14): карта — чтобы делать дело, а не для серых схем.
Календарь упражнений на 12 месяцев
Принцип эпилога (Глава 39): один навык на отрезок, доведённый до автоматизма, сильнее десяти «попробованных». Один порядок прохождения — фундамент сначала.
| Месяц | Фокус | Глава |
|---|---|---|
| 1 | Голос и темп под давлением | 1 |
| 2 | 7 типов вопросов | 2 |
| 3 | Скрытая декларация (этично) | 3, прил. A |
| 4 | Моральный камертон + личный кодекс | 31, 35 |
| 5 | Недружелюбная аудитория и провокации | 4, 5 |
| 6 | Решения под давлением + когнитивные ловушки | 8, 12 |
| 7 | Фрейминг и системное мышление | 9, 10 |
| 8 | Карта стейкхолдеров + малые победы | 13, 14, прил. C |
| 9 | Удержание себя: сонная болезнь, якорь, эмоции | 20, 21, 22 |
| 10 | Семья как опора + профилактика выгорания | 24, 25, 33 |
| 11 | Команда: делегирование, найм, мотивация | 26, 28, 29 |
| 12 | Идентичность, миссия, преемственность | 36, 37, 38 |
Не догма, а один из рабочих порядков. Начинать стоит с того навыка, где у вас самый острый разрыв «как надо / как сейчас».
Библиография по темам
Ключевые источники, на которых стоит книга, по частям. Большинство проверено по первоисточникам; где доказательная база слабая или атрибуция спорная — это отмечено в соответствующих главах.
Речь, голос, убеждение (Части I–II)
- Streeter et al. (1983). Acoustic and perceptual indicators of emotional stress. JASA, 73(4).
- Giddens et al. (2013). Vocal indices of stress: A review. J. of Voice, 27(3).
- Roy, N. et al. (1996–2003); Helou et al. (2018–2020) — мышечное напряжение гортани под стрессом.
- Apple, Streeter & Krauss (1979); Miller et al. (1976) — темп речи и доверие.
- Goldman-Eisler (1968); Brennan & Williams (1995) — паузы.
- Meuret et al. (2008); Balban et al. (2023) — дыхание (вред «глубокого дыхания», циклический вздох).
- Hovland, Lumsdaine & Sheffield (1949); Allen (1991) — двусторонние сообщения для враждебной аудитории.
- McGuire (1961, 1964) — инокуляция. Petty & Cacioppo (1986) — ELM.
- Reicher; McPhail (1991) — социально-идентичностная модель толпы (против Ле Бона).
- Loftus & Palmer (1974); Loftus (1975, 1978) — наводящие вопросы и память.
- Tversky & Kahneman (1974) — anchoring (выжил в Many Labs 2014).
- Geiselman/Fisher (1985+); Köhnken (1999); Memon (2010) — Cognitive Interview.
- Miller & Rollnick (MI); Hettema (2005); Magill (2018) — мотивационное интервью.
- Kross et al. (2005, 2014) — дистанцирование. Clayman & Heritage (2002); Bull (1993) — политическое интервью.
Декларации и состояния (Гл. 3, 21)
- Bem (1967, 1972) — самовосприятие. Cialdini (1984); Freedman & Fraser (1966) — обязательство.
- Gollwitzer (1999) — имплементационные интенции. Locke & Latham (1990) — целеполагание.
- Bandura (1977) — самоэффективность. Wegner (1994) — «белый медведь».
- Pavlov (1903/1927); Wolpe (1958); Rizzolatti & Gallese (1996) — обусловливание, зеркальные нейроны.
Когнитивные навыки и решения (Часть II)
- Kahneman (2011); Tversky & Kahneman (1974, 1981) — системы мышления, фрейминг, искажения.
- Klein (1998, 2007); Boyd (1976); Bezos (2015) — RPD, premortem, OODA, two-way doors.
- Forrester (1958); Meadows (1999); Senge (1990); Merton (1936) — системное мышление.
- Popper (1934/1959); Duflo-Banerjee-Kremer; Ries (2011) — экспериментальное мышление.
- Kruger & Dunning (1999); Janis (1972); Weick (1984); Amabile (2011).
Стратегия и территория (Часть III)
- Freeman (1984); Mendelow (1981, поп. версия Johnson & Scholes 1993); Granovetter (1973).
- Covey (1989); Putnam (1993); Doran (1981, SMART); Doerr (2018, OKR — от Grove/Intel).
- Fisher & Ury (1981, BATNA); Hirschman (1970); Rogers (1962); Alinsky (1971).
Удержание себя (Часть IV)
- Yerkes-Dodson (1908); Selye (1956); Brickman (1971); Schultz (1997); Calabrese (2002); Frankl (1946).
- Barrett (2017); Plutchik (1980); Lieberman (2007); Gross & John (2003) — эмоции и регуляция.
- Barker (1968); Meyers-Levy & Zhu (2007); Piff & Keltner (2015); Keizer (2008) — среда.
- Maslach & Jackson (1981); McEwen & Stellar (1993); Poulter et al. (2019, BJPsych Open).
- Greenhaus & Beutell (1985); Gottman; Cohen & Wills (1985) — семья.
Команда (Часть V)
- Oncken & Wass (1974); Tannenbaum & Schmidt (1958) — делегирование.
- De Dreu & Weingart (2003); Thomas-Kilmann (1974); Lencioni (2002) — конфликты.
- Schmidt & Hunter (1998) — отбор. Deci & Ryan (SDT); Pink (2009) — мотивация.
- Tetlock (2005) — экспертная калибровка.
Этика, идентичность, миссия (Части VI–VII)
- Haidt (2001, 2012); Vaughan (1996); SEP «Ethics of Manipulation»; Rudinow (1978).
- Litz et al. (2009); Shay (1994) — моральная травма.
- Schwartz (1992); Elster (1979, precommitment).
- McAdams (1993, 2001); Higgins (1987); Sheldon & Elliot (1999); Erikson (1950); Collins (2001).
- Frankl (1946, 1969); Damon (2008); Hill & Turiano (2014) — смысл и цель.
Из статей-первоисточников на сайте
Андрей Мейстер, психолог-методолог, Коломна · meysternlp.ru