Когда придумываешь «что-нибудь цепляющее», голова выдаёт то, что уже видела у других. Поэтому в игре «Маркетолог» задание всегда собрано из случайных карт: вот обстановка, вот образ, который слушатель обязан представить, вот вывод, к которому надо привести. Нажмите — и получите свою раздачу.
Прямо на странице. Ничего вводить не нужно.
Три колоды, как в коробке: зелёная задаёт обстановку, малиновая — образ, охряная — вывод. Ваша задача — собрать короткое рекламное сообщение, в котором есть все три и которое звучит естественно.
Проверьте свой текст по трём вопросам — это те самые роли, которые в игре достаются слушателю и судье.
Почему именно три части. Обстановка ставит сцену и покупает внимание: человек узнаёт свою пятницу, свою кухню, свою пробку. Образ несёт эмоцию и остаётся в памяти — его потом воспроизводят в голове, а вместе с ним и всё сообщение. Вывод превращает эмоцию в действие. Уберите любую часть — и сообщение сломается: без образа его не запомнят, без вывода не поймут, что с ним делать, без обстановки не станут слушать.
«Маркетолог» — настольная карточная игра на двоих-троих с ролями рассказчика, слушателя и судьи. Три колоды: пихтовая задаёт обстановку, алая — образ, который слушатель должен отчётливо представить, знойная — вывод, к которому рассказчик обязан привести. В каждой колоде есть джокер: элемент придумывает сам игрок. Игра сделана на материалах кандидатской диссертации автора о формировании когнитивных связей в речевом воздействии.
Каким вы выйдете с той стороны. Идеи перестают зависеть от вдохновения: у вас есть процедура, которая выдаёт связку даже в плохой день. Вы начинаете замечать структуру в чужой рекламе — где сцена, где образ, где вывод, — и разбирать, почему одна работает, а вторая нет. А тексты становятся короче: когда каждая часть на своём месте, лишние слова видно сразу.
Заказать «Маркетолога» на Ozon
Настольная карточная игра, 2–3 игрока, от 16 лет. Наличие и цена — на Ozon.
Тренажёр «найди вторую линию» — три фразы, где приём спрятан в конструкции.
«Вариатика — Basic»: что человеком движет и что он сделает дальше.
«Вариатика — Intensive» — где в структуре петля, а где симптом.
Курс «Медиаграмотность» — как устроены реклама и подача.
Скажем прямо. Раздача из трёх карт — это упражнение на связывание далёких элементов, а не рецепт продающего текста: настоящая реклама начинается с того, кому и зачем вы говорите, а карты этого не заменяют. И ещё одна честная граница: приёмы речевого воздействия работают в обе стороны. Разбирая структуру чужих сообщений, вы заодно перестаёте покупаться на них — и это, пожалуй, более полезная часть навыка, чем умение сочинять свои.
Чистый лист не задаёт направления, и внимание идёт проторенным маршрутом — к уже виденному. Случайные карты обрубают его: привычной заготовкой три далёких элемента не связать.
Обстановка цепляет узнаванием, образ несёт эмоцию и запоминается, вывод превращает эмоцию в действие. Выпадает часть — сообщение перестаёт работать.
Нет: та же структура держит презентацию, письмо клиенту, пост и обычный разговор, где нужно объяснить позицию. Меняется масштаб, не механизм.
Настольная карточная игра на 2–3 человек с ролями рассказчика, слушателя и судьи; три колоды и джокеры. Заказать на Ozon.