Одному подняли зарплату — работает хуже. Другому дали интересный проект — просит доплату. Третий расцвёл от простого «молодец» при всех. Мотивация — не одна ручка громкости: у четырёх программ четыре разные кнопки. Пять вопросов о конкретном сотруднике — и его кнопка видна.
Найти кнопку сотрудника — 5 вопросов
Прямо на странице, без регистрации. Минута.
Держите в голове одного конкретного человека — не «команду вообще».
Вопрос 1 из 5
Программа вашего сотрудника
Стандартный пакет «оклад + премия + доска почёта» жмёт одну кнопку из четырёх. Остальным трём вы в лучшем случае нейтральны, в худшем — жмёте их демотиватор: публично хвалите того, кто хочет денег, и грузите «интересными задачами» того, кому нужна стабильность. «Вариатика» даёт карту команды: четыре программы с кнопками и демотиваторами, девять уровней развития — кому уже можно делегировать, кого доращивать, — и язык разговора с каждой программой.
Каким вы выйдете с той стороны. Раздача задач превращается из лотереи в расстановку по силе: каждому — игра его программы. «Немотивируемые» оживают, когда впервые получают свою кнопку. Текучка падает — люди уходят не от денег, а от чужой игры. А слово «токсичность» в отчётах HR встречается всё реже: половина её — просто программы, воюющие вслепую.
Бумажная книга. Цена и наличие — на Ozon. Подробнее о четырёх программах.
Скажем прямо. Пять вопросов — грубый прицел; настоящая проверка — реакция человека на правильную кнопку, а не ярлык. Вариатика — авторская модель, не HR-стандарт (книга сама требует: «не верь — проверяй»). И граница: если у сотрудника погасли глаза на всё сразу — и на деньги, и на задачи, и на людей, — это не про кнопки, это похоже на выгорание: дайте ему тест из трёх шкал, прежде чем делать оргвыводы.
Определите и свою: руководитель невольно мотивирует всех своей кнопкой.
Диагност сопротивления — на чём оно стоит у конкретного человека.
Тест на выгорание — три шкалы, отделяет «не та кнопка» от «нет ресурса».
«Концептикон» — семь линз внимания для разбора рабочих ситуаций.
«Мотивации вообще» не существует — есть четыре кнопки: вызов, результат, интересная задача, признание. Одна схема на всех — трём из четырёх вы жмёте не ту.
По стрессу, разговорам на перекурах, жалобам и благодарностям. Тест — пять таких наблюдений в форме вопросов.
Чаще это человек, которому долго жали чужую кнопку. Сначала правильная кнопка и роль, потом выводы о «немотивируемости».
Карту команды: программы с кнопками мотивации, 9 уровней (кому делегировать, кого доращивать), языки общения. На Ozon.