🎓 Лекторий · университет жизни
Влияние и манипуляции
Как распознавать давление и защищать границы, не превращаясь в параноика
Положив трубку, вы минуту не можете понять, что это было: вы ведь ничего не собирались покупать — а чуть не согласились. «Только сегодня», «осталось два места», «решать нужно сейчас» — кто-то нажал на рычаг, и рычаг сработал раньше головы. Курс — о том, как устроены эти рычаги, от честного убеждения до откровенного управления человеком, и как узнавать нажатие в момент нажатия.
Чему вы научитесь
- проводить границу между влиянием и манипуляцией — и называть, что именно с вами делают;
- узнавать шесть принципов Чалдини в рекламе и переговорах — и знать антидот к каждому;
- замечать рычаги вины, долга, жалости, страха и срочности в близких разговорах;
- распознавать газлайтинг — когда вам доказывают, что вы «всё не так поняли»;
- убеждать самому, не переходя границу манипуляции.
Курс о том, как люди управляют людьми. Лекции выстроены по порядку: сначала устройство влияния — граница между убеждением и управлением и шесть принципов Чалдини с антидотами; потом его тёмные применения — манипуляции в близких отношениях, газлайтинг, эмоциональные рычаги, реклама, тёмные паттерны интерфейсов и лент, пропаганда, культы и вербовка, социальная инженерия от звонка «из банка» до романтических афер; в конце — защита и этика: как распознавать давление, держать границы и убеждать, не манипулируя. Наука, а не «лайфхаки НЛП». Читайте с конспектом или слушайте как подкаст — кнопка озвучки в каждой лекции.