Поведенческая экономика

Как защитить деньги и решения от предсказуемых ошибок мозга

10 лекций·~3 часа аудио·бесплатно·решения и деньги

Сложность среднийФормат лекции для чтения и прослушивания?

«Скидка только сегодня» — и вещь, которая вчера была не нужна, вдруг стала нужна. Перечёркнутая цена, три тарифа, где средний выглядит самым разумным, бесплатный первый месяц. Это не совпадения: так устроен почти весь маркетинг вокруг. Курс показывает, на какие ваши ошибки он рассчитан, — и как решать с открытыми глазами.

Чему вы научитесь

замечать якорь: когда случайная цифра вроде перечёркнутой цены решает за вас;
делать поправку на то, что потерять больнее, чем найти, — и не переплачивать за страх потери;
видеть свой ментальный учёт: деньги в разных «конвертах», которые тратятся по-разному;
распознавать архитектуру выбора: замечать, куда вас подталкивают;
включать медленное мышление там, где цена ошибки высока.

Классическая экономика веками считала человека рациональным калькулятором выгоды. Поведенческая — на стыке психологии и экономики — показала обратное: мы ошибаемся систематически, предсказуемо и одинаково, и на этих ошибках построен весь маркетинг вокруг нас. По порядку: две системы мышления Канемана, эвристики и искажения, неприятие потерь, эффект владения и статус-кво, якорение, ментальный учёт, обесценивание будущего и архитектура выбора с подталкиванием — наджами. Финал — личная защита: как принимать решения с открытыми глазами. Каждую лекцию можно читать или слушать голосом Фреди.

Как считаются показатели. Оба числа считает скрипт по самим лекциям курса, вручную их никто не проставляет. Сложность — это про вход, а не про качество: складывается из длины лекции, плотности новых понятий, опоры на другие курсы и доли теоретического изложения. Индекс усвоения — про устройство курса, а не про то, сколько усвоили живые люди: показывает, насколько курс построен на удержание материала. В него входят замер на входе, задания с паузами внутри лекций, сверки с прошлым заданием в начале каждой следующей, действия недели и финальный замер с экзаменом. Сто процентов значит, что все пять опор на месте, а не что курс усвоится на сто процентов.